Как продать идею. Часть II.
Генерация, шлифовка и продажа идей – мой свод правил.
Итак, как же это происходит, когда рождаются идеи?.. Первое – это естественно спонтанность, когда ты осознаешь, что, а вот бы неплохо чтобы было так! И понимаешь, что это действительно фишка, и это действительно идея.
Но для того чтобы в голове возникали такие мысли уже изначально нужно запрограммировать себя на то, чтобы к любому вопросу подходить с точки зрения оптимизации. Любой неудобный момент, должен восприниматься как возможность создания новой идеи.
Более того, креативные идеи могут генерироваться человеком, который заточен на определенное дело, определенное восприятие. Так, для примера, человек который считает что «сетевой маркетинг» это революционный способ продвижения товаров будет искать возможность в разных проектах применить идеи сетевого маркетинга.
Да, немного обобщаю, но суть такова!
Итак, лирическое отступлении заканчиваю и предлагаю свой свод правил по сегодняшней теме:
1. Вас должен радовать любой отрицательный момент, так как он является вашей возможностью, вашим шансом, ибо если вы ощущаете, что это не совсем хорошо, то вы можете сказать как лучше.
2. Нужно призадуматься и выделить в своих мозгах то, на что вы ориентированы. Это то, что есть суть уже сформированного в Вас. Ориентированы вы на общение, на развлечение, на безупречность сервиса, на честность, открытость - всё это суть возможностей, которые могут найти применение в любом сервисе, для которого вы предлагаете свои идеи. Обычно это происходит спонтанно, вы говорите, что нужна большая открытость-доступность, хотя эта призма «открытости-доступности» содержится в вас самих.
3. Исходя из пункта 2 можно для самого себя выделить перечень моментов, по которым можно прогнать проект на предмет оптимизации. Это в том случае если вы ориентированы на «активный креатив». То бишь, а ля - я буду здесь любой ценой.
4. Нужно предоставлять себе возможность фантазировать. Ваша фантазия может нарисовать вам массу идеальных решений. А вот потом вы говорите себе «стоп» и начинаете рассматривать реальные способы того, как можно добраться к вершине вашей фантазии. В итоге масса уступок, масса упрощений, но что-то реально-креативное вы сможете извлечь.
5. Принцип «а что если?». В своих размышлениях и фантазиях делайте допущение. В итоге у вас есть шанс прийти к некоторому интересному результату, естественно, скорее всего, недееспособному и практически неприменимому. Однако теперь необходимо все «а что если?», заменить на работающие схемы.
6. Далее любая идея должна пройти этап созревания. Не пускайте её в люди в первые дни, дайте возможность ей пройти проверку временем. Иногда бывает такое, что проснувшись на следующий день вы скажите себе: «что это за бред?!». Поэтому дайте время на созревание и проверку идеи хотя бы в вашем лице.
7. «Выкатывая» свою идею на люди вы можете получить массу тумаков, поджопников, вас могут назвать ламером, недоучкой, ебантяшкой, упячкой и проассоциировать ещё с массой нелицеприятных героев интернета. Однако это не должно вас беспокоить. Для этого у вас есть пункт номер 7, в котором говорится, что такое может быть. А такое может быть из-за присущей массе людей ограниченности и непохожести. Если бы все имели ваши мозги (читать как сходили сума одинаково), то вы нашли бы общий язык, а так ваша позиция должна быть – «стоять на своем», пока не найдете своих сумасшедших 
Принцип сумасшествия заражает остальных (повинуясь принципу стадного инстинкта) и -дело в шляпе Почти шутка.
8. Прислушивайтесь. Поскольку ваша идея это все же для живых людей, каждый из которых имеет свое мнение и непохож на другого, постарайтесь адаптировать вашу идею к массам или ограничиться своей нишей.
9. Предлагая свою идею на продажу, убедитесь, что ваша идея уникальна. Я несколько раз сталкивался с тем, что был уверен в уникальности своей идеи именно потому, что её реализация не попадалась мне на глаза. Я бы уверен, что если бы такое было, то я был бы в числе самых первых пользователей. Однако, увы, иногда идеи уже были реализованы, а то, что они не дошли до меня, такого жаждущего, недоработка тех, кто продвигает.
10. Предлагая идею, старайтесь предоставить потенциальному покупателю уже оформленный готовый вариант идеи. Это должны быть текст – бьющий в цель, выгоды – цепляющие однозначно. По сути, у вас должен быть бизнес план под вашу идею. Не всегда, но лучше чтобы был. Делайте акценты в тексте, пользуйтесь графикой, делайте слайды.
Ваше предложение не должно быть 30 страниц, даже если вам есть что сказать. Одна-две-три страницы, бьющие четко в цель. Всё остальное в процессе. Не перегружайте вашего клиента, они существа очень ранимые
Всё что здесь написано исключительно ИМХО.
Постовой:
продажа автомобилей